Книга продаж – ключевой документ коммерческого отдела, куда собраны сведения о том, кому, что и как мы продаём. Мы помогаем вам собрать, структурировать и разместить в наиболее целесообразном объёме эти сведения в Книге продаж.
Также мы подготовим тестовые вопросы, чтобы убедиться, что все продавцы хорошо знают жизненно важную информацию и работают с клиентами на высоком профессиональном уровне.
Используя этот документ, настоящие и будущие продавцы смогут лучше продавать и проводить встречи таким образом, чтобы достичь максимально возможного результата.
Проект обычно происходит в следующем порядке:
- Мы собираем сведения о модели продаж.
- Предлагаем и согласовываем с вами структуру.
- Анализируем, корректируем и совместно с вами создаём недостающие материалы.
- Предоставляем вам Книгу продаж, согласовываем.
- Пишем контрольные вопросы, даём рекомендации по использованию.
- Объявляем сотрудникам, помогаем внедрить проект.
Длительность: 3 недели.
Результаты: У вас в компании есть главный документ отдела продаж, продавцы знают, что и как делать в каждый момент времени, новички включаются в работу за 1 неделю.
Опция 1: Мы готовим Книгу продаж в формате Word. Если вы захотите использовать более современный вариант – онлайн сервис с контрольными вопросами – мы предлагаем вам рассмотреть для этого наше специальную платформу – «Скиллсбук». Запросите у нас демо-доступ для оценки платформы.
Опция 2: Мы готовы поддерживать Книгу продаж в актуальном состоянии в течение года и наполнять её материалами по продажам.
Книга продукта – документ, который нужен, если продуктов много, они имеют довольного широкий спектр описаний, характеристик и применения и продавцам необходимо иметь удобный инструмент для того, чтобы все сведения были в одном месте. В Книге продаж содержится информация о продуктах и услугах компании.
В Книгу продукта мы включаем такие важные параметры, как целевая аудитория, как используется продукт, конкуренты и т.д.
Порядок и длительность проекта – такие же у Книги продаж.